WELCOME TO PBI

Dikutip dari buku “SALES DOCTOR”, karya Johanes Lim, Ph.D, CPC, CHT

How to indoctrinate your employees to be fanatic of your business dogma

Pada sesi ini saya ingin mengajak Anda untuk memikirkan ulang tentang komunikasi pemasaran Anda selama ini; sekaligus tentang apakah manfaat produk/jasa Anda dipersepsi unggul oleh Prospek versus kompetisi yang ada didomain pasar Anda.

Karena tujuan saya adalah untuk memberanikan Anda untuk menciptakan keunggulan bersaing baru yang inovatif dan “mengejutkan” Prospek maupun Kompetitor Anda, maka program penerapannya tidak boleh bersifat impulsif, reaktif dan sepotong sepotong (cookie cutter approach), melainkan harus comprehensive integrated.
Jika tidak, maka tidak ada gunanya kita mempunyai strategi dan program yang hebat, jika kelak terkendala oleh internal perusahaan Anda sendiri.

Mari kita mulai dengan membangun “fondasi” yang kokoh terhadap penciptaan keunggulan bersaing baru yang paripurna dan tahan lama.


ZIG-ZAG SELLING STRATEGY

Kata “ZIG-ZAG” saya maksudkan sebagai hal yang tidak lurus, tidak kaku, kekanan kekiri, penuh manuver.
Berarti “ZIGZAG SELLING STRATEGY” adalah strategi penjualan yang tidak standard, tidak sama dengan sebelumnya, tidak sama dengan kebanyakan orang, tidak terduga, mengejutkan; jika orang lain kekiri, kita kekanan; kalau orang lain kekanan, kita kekiri; kurang lebihnya seperti itu.

Berpikir dan berprilaku beda, “Think and act out of the box”, adalah syarat untuk bisa menciptakan dan menerapkan teknik ini.
Mengapa saya concern dan setengah memaksa Anda untuk melakukan strategi ini?
Karena dua hal:
Pertama, sales target kita berbeda banyak dari sebelumnya, yakni double sales dalam 6 bulan! Kalau kita menggunakan cara dan strategi yang sama seperti kemarin, bagaimana mungkin berani mengharapkan mendapat hasil yang berbeda dan berlipat dua hari ini?
Kedua, sudah menjadi hal yang nyaris baku bahwa orang dari industri “A” akan berpikir dan berprilaku yang mirip satu sama lain dengan sesamanya diindustri “A”.
Contoh 1: Orang dari industri retail, paling hebat hanya bisa memberi strategi “Discount” atau “Voucher” atau “Jumbo Sale”, atau “Buy 1 get 2 free”, atau “0% installment” dan sejenisnya
Contoh 2: Orang dari industri properti, paling hebat hanya bisa memberi strategi “Lokasi terbaik”, atau “Fasilitas terlengkap”, atau “Angsuran tanpa bunga”, atau “DP 0%”, atau “Desain fantastis”, atau “Hujan bonus”, atau “Tinggal angkat koper”, dan sejenisnya

Karena biasa dan mudah ditiru/meniru, maka dampaknya terhadap kesan konsumen juga biasa biasa saja, tidak surprising!
Mengapa mereka kok terkesan kurang inovatif? Apakah mereka kurang cerdas?
Sesungguhnya hal itu wajar, normal, dan manusiawi saja.
Karena mereka tidak merasa terpaksa untuk keluar dari kerumunan; karena target mereka juga biasa biasa saja (paling hanya diminta naik 20% setiap tahun); dan karena mereka tidak merasa “in emergency”, makanya mereka tidak mengoptimalkan potensi dan kapasitas sumberdayanya untuk menciptakan terobosan bersaing baru!

Berbeda dengan SALES DOCTOR yang dari namanya saja sudah memberikan “beban mental” tersendiri; apalagi bagi Johanes Lim yang memberikan MONEY-BACK GUARANTEE bagi yang tidak berhasil menggandakan omzetnya dalam 6 bulan ketika menerapkan makalah ini…wah wah wah.. kalau hanya berpikir biasa, pasti akan kerja bakti!
Bukan hanya akan rugi uang, tapi juga reputasi!
Makanya, saya dan Anda harus berpikir sekeras-kerasnya, secerdas-cerdasnya dan sehebat-hebatnya, untuk menciptakan terobosan keunggulan bersaing baru, agar sungguh sungguh bisa menjadi SALES DOCTOR yang mampu menggandakan omzet dalam 6 bulan; tidak perduli produk/jasa Anda bagus atau jelek, mahal atau murah, terkenal atau tidak; pokoknya, HARUS BISA DOUBLE SALES DALAM 6 BULAN!

Karena tuntutan ambisius itulah makanya kita harus berpikir dan berprilaku “Zig-Zag”, agar tidak malu, agar bangga, agar sukses kaya!
Nah, dibawah ini adalah outlines dari program yang saya perkenalkan untuk menggandakan omzet dalam 6 bulan; yang akan saya jabarkan konsepnya maupun contoh aplikasinya disepanjang buku ini